Palgateema ei ole tavaliselt just kõige mugavam jututeema. Inimesed ei taha oma palgast rääkida ning seetõttu komistatakse palgavestlusel harjumuste ja hirmude otsa Lühidalt öeldes: tehakse vigu, mida annab vältida. Kui tead, millest eemale hoida, on sul oluliselt suurem võimalus lahkuda vestluselt hea palga või palgatõusuga.
Viga nr 1: Lähed vestlusele ilma konkreetse eesmärgita
Üks levinumaid vigu on see, et palgaläbirääkimistele minnakse häguse sooviga natuke juurde saada. Tööandja ei saa pakkuda “natukest”. Tema saab pakkuda konkreetse numbri ja see number ei pruugi olla see, mida sina silmas pidasid. Selge eesmärgita vestlus jääb poolikuks, sest kumbki pool ei tea lõpuks, mida täpselt arutada.
Kuidas vältida: Tule vestlusele konkreetse summa või vahemikuga, mis on realistlik, põhjendatud ja seotud sinu panuse ning turuinfoga. Nii juhid vestlust sina ja ebamäärasus väheneb.
Viga nr 2: Põhjenduste asemel tood emotsioone
“Tahan rohkem, sest kulud on kasvanud” või “Ma tunnen, et olen seda väärt” on inimlikud laused, aga tööandjale ei kõla need piisava argumendina. Palgatõus põhineb väärtusel, mida sa organisatsiooni tood ja kulude suurenemise või sisetundega on sellel vähe pistmist.
Kuidas vältida: Räägi faktidest, tulemustest, projektidest, protsesside parandamisest, numbritest, klientide tagasisidest. Emotsioonid võivad olla vestluses kohal, kuid argumendid on ikka olulisemad.
Viga nr 3: Küsid valel ajal
Kui ettevõttes on ärevad ajad, mõni oluline kuupäev läheneb või juhil on 47 muud asja laual, siis ei pruugi palgajuttude jaoks olla sobiv hetk. Kuigi juht ei ütle seda ilmselt välja, mõtleb ta oma peas “mitte praegu” ega keskendu sinu soovile piisavalt.
Kuidas vältida: Vali aeg, mil sinu juhil on võimalik päriselt keskenduda. Selliseks vestluseks tuleb aeg kokku leppida ja see ei saa olla lihtsalt suvaline kokkupõrge kontori kohvinurgas. Muidugi võib palgateemasid arutada alati ka arenguvestlusel.
Viga nr 4: Ootad, et tööandja ise märkab
Väga paljud inimesed lähtuvad loogikast “Kui ma teen head tööd, siis küll juht näeb ja tõstab palka”. Tõsi, vahel juhtub nii. Aga enamasti ei juhtu. Juhid ei tea kõiki detaile ega näe alati sinu tegelikku pingutust, eriti suures organisatsioonis.
Kuidas vältida: Tee oma töö nähtavaks. Räägi kord kvartalis, mis on sinu tulemused ja kuhu oled kasvanud. Juht ei saa sinu väärtust märgata, kui sa seda ise tema eest peidad.
Viga nr 5: Kardad saada vastuseks “ei”
Hirm tagasilükkamise ees on täiesti inimlik. Aga kui “ei” kartmine hoiab sind tagasi, siis maksad selle eest hinda iga kuu. Parem üks ebamugav vestlus kui terve aasta kehva palganumbriga.
Kuidas vältida: Valmista end ette nii sisuliselt kui ka vaimselt. “Ei” ei tähenda, et sa oled halb töötaja. “Ei” tähendab tavaliselt kas valet aega või puuduvaid argumente.
Kui tunned, et vajad toetust, tule konsultatsiooni
Palgast rääkimine saab olla mugav vestlus. Kui tahad oma argumendid, sõnumid ja strateegia enne vestlust läbi arutada, siis tule konsultatsiooni. Paneme sinu olukorra ja eesmärgid paika nii, et saaksid minna läbirääkimistele kindlalt, rahulikult ja eduks valmistunult.
