Paljud inimesed ei taha palgast rääkida, sest nad kardavad, et sellised vestlused mõjutavad suhteid juhi ja tiimiga ning mõnikord arvatakse, et palgavestlus võib lausa mõjutada inimese mainet. Kardetakse, et palgast rääkimine jätab mulje justkui käiksime tööl ainult raha pärast (kuigi, mis selleski halba on?), et lojaalsus on kadunud või et inimene mõtleb ainult iseendale.
Tegelikkuses ei riku suhet mitte palgateema ise, vaid see, kuidas töötasust räägitakse. Palgast saab rääkida viisil, mis on lugupidav, professionaalne ja küps ning sageli isegi suhteid tugevdav.
Miks palgast rääkimine tundub emotsionaalselt ohtlik
Palga teema puudutab õiglust, väärtustamist ja nähtavust ning sageli ka inimese identiteeti töötajana. Paljud kardavad palgast rääkida, sest nad kardavad, kuidas neid pärast seda vestlust tajutakse. Kas minust hakatakse mõtlema kui inimesest, kes pole enam pühendunud? Kas minu lojaalsus seatakse kahtluse alla? Kas ma rikun ära seni hea ja usaldusliku suhte juhiga?
Eriti tugevalt on see hirm seotud sooviga olla hea töötaja. Paljude jaoks tähendab heaks töötajaks olemine seda, et teed oma tööd, ei kurda ega küsi ka palka juurde. Sellises mõttemustris muutub palgast rääkimine millekski, mis justkui ei sobi viisakasse töökultuuri. Nagu oleks raha mainimine märk ahnusest või tänamatusest.
Siin aitab üks väga oluline mõttevahetus iseendaga: palga teemal rääkimine ei tühista sinu pühendumust, professionaalsust ega väärtusi. Vastupidi, see näitab, et sa võtad oma rolli ja vastutust tõsiselt. Palka juurde küsides näitad, et sa väärtustad oma aega, oskusi ja panust ning oled valmis nende üle küpselt arutlema. Töösuhtes on mõlemal poolel ootused ja palgast rääkimine on selle suhte loomulik osa.
Kui inimene seob palgajutu oma peas ahnuse, ebaviisakuse või liigse nõudlikkusega, kandub see ebakindlus paratamatult ka vestlusesse. Hääl muutub ettevaatlikuks, sõnum hajub ja tekib tunne, nagu peaks end õigustama. Just seetõttu algab hea palgavestlus alati sellest, kuidas sa ise palgast mõtled ja millise tähenduse sa sellele annad. Kui sina suudad palgaläbirääkimisi näha professionaalse ja normaalse aruteluna, on palju tõenäolisem, et ka teine pool tajub seda samamoodi.
Kuidas muuta palgavestlus vastasseisust koostööks
Üks suurimaid vigu palgast rääkimisel on see, et vestlus algab positsioonilt „mina versus tööandja“. Tegelikult töötab palju paremini raamistik „meie ja ühine eesmärk“. Selle asemel, et rääkida sellest, mida sina tahad, tasub rääkida sellest, kuidas sinu roll, vastutus ja panus on ajas kasvanud ning kuidas see seostub organisatsiooni eesmärkidega.
Hea palgavestlus algab kontekstiga. Kui sa selgitad rahulikult, kuidas sinu töö on mõjutanud tulemusi, protsesse või meeskonda, annad sa juhile võimaluse näha palgaküsimust loogilise jätkuna. See muudab tooni kohe teistsuguseks. Vestlus ei ole siis „anna mulle juurde“, vaid „vaatame koos, kas minu tasu vastab sellele, mida ma täna teen“.
Oluline on ka ajastus. Palgast rääkimine keset kriisi, pingelist tähtaega või emotsionaalset olukorda suurendab riski, et juttu võetakse isiklikult. Hästi valitud hetk (näiteks arenguvestluse raames või pärast konkreetsete eesmärkide täitmist) aitab hoida vestlust rahuliku ja professionaalsena.
Kuidas rääkida enesekindlalt, ilma suhet lõhkumata
Enesekindlal palgavestlusel võid valju hääle ja ultimaatumite esitamise ära unustada. Sinu suurim trump on selgus. Selgus selles, miks sa vestlust alustad, mida sa soovid arutada ja millised on sinu argumendid. Kui sa suudad oma mõtteid väljendada rahulikult ja struktureeritult, on väga raske sind pidada „rahaahneks“.
Tasub vältida äärmusi. Ühelt poolt liigset õigustamist ja vabandamist, teiselt poolt survet ja võrdlemist teistega. Kui palgateema on üles ehitatud faktidele, vastutusele ja arengule, on see professionaalne arutelu. Ka juhul, kui vastus ei ole kohe „jah“, ei tähenda see automaatselt suhete halvenemist. Vastupidi, sageli hindavad juhid töötajaid, kes julgevad oma väärtusest rääkida küpselt ja argumenteeritult.
Kõige olulisem on meeles pidada, et heas töösuhtes räägitakse töötasust. Pikaajaline rahulolematus, allasurutud pettumus või tunne, et sind ei väärtustata, lõhub suhteid palju rohkem kui üks aus ja lugupidav palgavestlus.
Kui palgateema tekitab sinus endiselt pinget või sa kardad, et õiged sõnad ei tule vestluses välja, siis sa ei pea olema üksi. Palgajuttude konsultatsioonis aitan inimestel neid vestlusi läbi mõelda nii, et sa läheksid palgavestlusele enesekindla, rahuliku ja professionaalsena. Kirjuta mulle info@palgajutud.ee.
