Paljud inimesed seostavad palgaläbirääkimisi töökoha vahetamisega või selle hetkega, kus kannatus on juba katkemas ja ainus lahendus tundub palgatõus. Tegelikult ei pea palgast rääkimine olema viimane samm enne lahkumisavalduse esitamist. Hästi ajastatud palgavestlus on normaalne osa tööelust.
Aga millal siis tasub palga teema üles võtta?
1. Tööintervjuul
Tööintervjuu on üks esimesi ja olulisemaid kohti, kus palga teema võiks lauale tulla. Paljud kandidaadid kardavad seda teemat puudutada, sest ei taha jätta muljet, et raha on nende jaoks oluline. Aga palk töölepingu loomulik osa ning tegelikult on mõlemal poolel kasulik võimalikult vara aru saada, kas ootused üldse klapivad.
Ideaalis võiks palgast rääkida enne, kui oled läbinud mitu vestlusvooru, teinud kodutöö või investeerinud protsessi palju aega. Kui tööandja ise palgateemat ei tõstata, võid seda teha ise. Näiteks: „Et mõista, kas meie ootused on samas suurusjärgus, kas saaksite jagada selle rolli palgavahemikku?” või „Minu senist kogemust ja turutaset arvestades jääb minu palgaootus vahemikku X–Y eurot. Kas see sobitub teie eelarvega?”
Selline küsimus näitab, et sa oskad hinnata oma väärtust ja suhtud töösuhtesse realistlikult.
2. Lepingut sõlmides
Kui oled saanud tööpakkumise ja leping on ettevalmistamisel, oled tegelikult väga tugevas läbirääkimispositsioonis. Tööandja on juba investeerinud värbamisprotsessi aega ja energiat ning teinud otsuse, et just sind soovitakse meeskonda. Just seetõttu on enne allkirja andmist sageli lihtsam tingimusi arutada kui mitu kuud hiljem.
Kui tunned, et pakutud palk ei vasta ikkagi sinu kogemusele, vastutusele või turuolukorrale, ei pea sa kohe pakkumist tagasi lükkama. Võid vestluse avada rahulikult ja argumenteeritult. Näiteks: „Mul on selle võimaluse üle väga hea meel. Sooviksin enne lõplikku otsust veel korra palgatingimused üle rääkida, sest minu kogemust ja rolli ulatust arvestades näeksin õiglasemat taset summas X.”
Oluline on keskenduda faktidele: sinu kogemus, varasemad saavutused, turutase või rolli keerukus. Emotsionaalne stiil „ma lihtsalt tahaks rohkem” üldiselt ei tööta.
3. Katseaja lõpus
Katseaja lõpp võib olla suurepärane hetk palgavestluseks, eriti kui alguses lepiti kokku, et palk vaadatakse hiljem uuesti üle. Katseaja jooksul on sul olnud võimalus näidata, kuidas sa tegelikult töötad. Loodetavasti oled teinud head tööd ja selle põhjalt on palgaläbirääkimistele hea minna.
Katseaja lõpus palgast rääkimine on eriti mõjus siis, kui oled toonud kiireid tulemusi, õppinud süsteemid oodatust kiiremini selgeks või võtnud suurema rolli, kui algselt eeldati. Näiteks kui alustasid spetsialistina, kuid sind kaasatakse juba strateegilistesse aruteludesse või usaldatakse iseseisvalt olulisi projekte juhtima, on see oluline argument.
Vestlust võiks alustada näiteks nii: „Nüüd, kui katseaeg hakkab lõppema, tahaksin korraks üle vaadata minu rolli, tulemused ja ka tasustamise poole. Olen selle aja jooksul saavutanud X ja Y ning tunnen, et oleks hea hetk arutada, kas minu töötasu võiks seda peegeldada.”
Mida konkreetsemad näited sul on, seda tugevam on sinu positsioon.
4. Kord aastas
Kui palgast räägitakse ainult siis, kui inimene on pettunud, ülekoormatud või konkurendi pakkumine taskus, siis on halvasti. Hea praktika on arutada palka regulaarselt, näiteks kord aastas arenguvestlusel, eesmärkide ülevaatamisel või aasta tulemuste kokkuvõttel.
Palk ei pea tingimata igal aastal tõusma. Küll aga võiks kord aastas toimuda aus arutelu selle üle, kuidas sinu roll on arenenud, millised on olnud tulemused, kuidas on muutunud turuolukord ja milline võiks olla järgmine samm sinu karjääris.
Kui sinu organisatsioonis sellist vestlust automaatselt ei toimu, võid selle ise algatada. Näiteks: „Sooviksin võtta aja, et rääkida möödunud aasta tulemustest, minu rolli arengust ja sellest, kuidas minu tasustamine nende muutustega kokku sobitub.”
See lähenemine muudab palgavestluse vähem emotsionaalseks ja rohkem tavapäraseks juhtimisvestluseks.
5. Kui saad juurde ülesandeid või vastutust
Üks kõige klassikalisemaid hetki palgast rääkimiseks on see, kui sinu töö sisu muutub. Näiteks hakkad juhtima inimesi, võtad üle lahkunud kolleegi tööülesanded, hakkad vastutama suurema eelarve eest või sinu roll laieneb märgatavalt.
Paljud inimesed võtavad uued kohustused vastu vaikimisi, lootuses, et tööandja märkab ja tasustab seda hiljem ise. Mõnikord nii juhtub. Sageli siiski mitte. Seepärast tasub vastutuse suurenemise ja tasustamise seos teadlikult välja öelda.
Näiteks võid öelda: „See kõlab huvitava järgmise sammuna ja olen valmis seda võimalust arutama. Kuna rolliga kaasnevad uued ülesanded ja suurem vastutus, siis tahaksin enne kokkuleppe tegemist rääkida ka sellest, kuidas see kajastub minu töötasus.”
Oluline on näidata, kuidas sinu töö mõju, vastutus või panus organisatsiooni jaoks kasvab.
Palgast rääkimist ei tohiks aastaid edasi lükata ning ning selleks ei pea koguma julgust nagu langevarjuhüppeks. Kuigi see võib olla vestlus, mis paljusid hirmutab, siis tegelikult on palgaläbirääkimine täiesti õpitav oskus.
Õige hetk, tugevad argumendid ja korralik ettevalmistus võivad läbirääkimiste tulemust oluliselt mõjutada. Kui vajad selles osas abi, siis kirjuta mulle info@palgajutud.ee ja tule konsultatsiooni.
