Paljud inimesed loodavad sellele, et kui nad teevad hästi tööd, siis küllap juht märkab seda. Nad usuvad, et kui nad on kohusetundlikud, võtavad lisavastutust, lahendavad probleeme ja annavad endast maksimumi, siis ühel hetkel tuleb juht nende juurde ning ütleb: „Sa oled teinud suurepärast tööd. Räägime palgatõusust.“
Mõnikord nii tõesti juhtub. Aga palju sagedamini juhtub see, et inimene töötab hästi, panustab palju ja ootab vaikselt tunnustust, mida ei tulegi.
Võib täitsa olla, et juht väärtustab sind ja leiab, et su töö on oluline. Aga juhtidel on korraga käsil kümneid teemasid, millele keskenduda. Kui inimene teeb oma tööd professionaalselt, ilma pidevalt oma saavutusi esile tõstmata, võib tema panus hakata tunduma lihtsalt tavapärane. Näiteks võib töötaja olla viimase aasta jooksul hakanud vedama uusi projekte, juhendama kolleege või võtma enda peale ülesandeid, mis varem kuulusid mitmele inimesele, kuid kuna ta saab kõigega hästi hakkama, ei pruugi palgaküsimus kellelgi isegi aktiivselt laual olla.
Miks palga küsimine nii raske tundub?
Paljud inimesed ei küsi palka juurde, sest see vestlus tundub ebamugav. Kardetakse, et jäetakse endast ahne mulje, et juht solvub või vastuseks tuleb konkreetne „ei“. Mõni ootab ideaalset hetke. Mõni usub, et kui ta lihtsalt töötab veel rohkem ja veel paremini, küll siis lõpuks märgatakse teda ilma küsimata.
Aga siin tasub endalt küsida: kui sina ise oma panusest ei räägi, siis kelle ülesanne see on?
Palgaläbirääkimised on täiesti normaalne tööalane vestlus rollist, vastutusest, tulemustest ja õiglasest tasust. Näiteks võib inimene öelda: „Viimase aasta jooksul olen võtnud juurde uusi vastutusi, juhtinud X projekti ning saavutanud Y tulemused. Sooviksin rääkida sellest, kuidas minu rolli areng võiks kajastuda ka tasus.“ See ei ole nõudmine ega ähvardus.
Ootamine on samuti otsus
Sageli öeldakse mulle konsultatsioonis: „Ma ei taha juhile survet avaldada“ või „Praegu pole vist õige aeg“. Tasub mõelda, mis on alternatiiv. Veel kuus kuud ootamist? Veel aasta? Vahel jääb palk samaks lihtsalt seepärast, et vestlust ei alustatudki.
Olen kuulnud lugusid inimestest, kes avastasid aastaid hiljem, et sama kogemuse ja sarnase vastutusega kolleeg teenib märgatavalt rohkem. Oskused ei pruugi olla paremad, aga üks julges õigel ajal oma töö väärtusest rääkida. See võib tunduda ebaõiglane ja isegi mitte eestlaslik, kuid tööelus loeb sageli see, kui hästi inimene oskab oma panust sõnastada ja nähtavaks teha.
Sa ei pea homme juhi kabinetti sisse marssima ja palgatõusu nõudma. Küll aga võiksid endalt küsida, kas sa juhid oma karjääri ise või loodad, et keegi teine teeb seda sinu eest. Oma väärtuse eest seismine näitab valmisolekut oma panust märgata, seda sõnastada ja vajadusel ka välja öelda.
Tule konsultatsiooni!
Suurem palk saab sageli alguse sellest, et sina ise otsustad enam mitte nähtamatuks jääda. Hea ettevalmistus, läbimõeldud argumendid ja julgus vestlus lauale tuua tõstavad su palka palju kiiremini kui lihtsalt lootmine.
Kui tunned, et tahaksid palgaläbirääkimisi pidada, aga ei tea täpselt, kuidas vestlust alustada, milliseid argumente kasutada või kuidas enesekindlamalt oma väärtusest rääkida, saan sind aidata. Minu konsultatsioonis vaatame koos üle sinu olukorra, mõtleme läbi tugevad argumendid ja harjutame vajadusel ka keerulisemaid vestlusi, et sa ei läheks palgajuttu pidama kõhutunde, vaid läbimõeldud plaaniga.
Kirjuta mulle info@palgajutud.ee.
